品牌社交商务创意策略

商业领域里，同一行业中不同品牌的产品很容易同质化，其在内容效用、外观设计乃至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。高度的同质化，将可能给品牌主体的市场运作带来了许多负面影响与问题。而不同质的品牌通过结盟优势互补，却能实现双赢并推进品牌延伸。

日本富山县的"涮鰤鱼"火锅，因为食材新鲜，料多味美，总是吸引了大批老饕上门。一位麒麟啤酒的品牌经理发现，几乎每个人在点热腾腾的火锅时，都会顺便点一罐冰啤酒来搭配，于是想到何不找跟喝啤酒相关情境的其他商品结盟，一起携手扩大对消费者服务？

模式不同 各出奇招

于是又找了能消除鰤鱼肉特有腥味的"ALKALI ION水"，沾有柚香的"PON酢"口味更棒，再搭配"一番榨"啤酒，在日本2000家超市、量贩店，摆设了"涮鰤鱼火锅料理空间"，展开一系列"三合一"商品的联合促销。

麒麟啤酒和生产PON醋的Mizkan公司，也分别推出共同造势的电视广告。在麒麟啤酒的电视广告中，请来名演员佐藤浩市在同学会和老师共享"涮鰤鱼"火锅，配合温馨的场景，一同畅谈、欢乐共饮麒麟"一番榨"。

商品结盟 融合发展

随着市场竞争的需求，企业与企业的合作，品牌和品牌的结盟愈来愈兴盛，有的是看到消费者在使用自己的产品时，对其他相关商品也有需求，于是互相结盟强化商品的功能，增添品牌的魅力。

几年前NIKE发现，许多运动的爱好者，都喜欢一边运动一边听音乐。NIKE执行长马克‧帕克（Mark Parker），就亲自飞到美国硅谷说服苹果的执行长贾伯斯（Steve Jobs），共同开发这个互惠商机。

两家共同开发NIKE+套件，在运动鞋内装上传感器、iPod联结接收器，就能除了听音乐，还计算跑步的距离、时间和消耗的热量等，更能把这些数据传送到NIKE+的社交网站上。这个发掘消费者洞察的独一无二商品，不但为NIKE的顾客增加了附加价值，让品牌形象直接联结科技；Apple也因此开发了一大群运动迷消费者，创造了双赢典范。

宣传结盟 维护利益

除了品牌之间的互补、互通有无，同业之间也经常合作，通过联合宣传，对外争取更合理的工作条件、维护共同利益，对内一起引进、培养人才，建立产业的共识与价值。每一期的《动脑》杂志上，就有广告公司、媒体代理商及公关公司的联合广告。媒体代理商发现愈来愈多的广告客户，自己找媒体刊登广告，于是联合起来刊登广告，告诉广告客户：直接找媒体得到的是广告素材的呈现，找媒体代理商得到的才是整合性的传播效果。

勿为结盟而结盟

品牌结盟虽说能创造1+1＞2的效果，但并不是随便找对象结盟了事，其中有许多禁忌必须注意。其中包括，注意自我品牌定位、审慎评估结盟目标与合作对象。譬如，近年颇流行品牌和电影在宣传上做结盟，但很多品牌忽略了品牌或商品定位的契合度而贸然配合，导致效果有限又所费不赀。

说到禁忌，结婚要求"门当户对"，结盟也一样。在做品牌结盟评估时，中小型品牌比较容易有"反正不用花钱，不做白不做"的想法。这类型品牌容易为了提升知名度、得到曝光机会而贪小便宜，最终沦为配合他人促销的赠品，反给人"廉价印象"。不论是"强×弱"或"弱×弱"，重点应该放在"目标"和"效果"，而不是"省了多少钱"。要回归到最简单的原点，即：营销人想把品牌带到哪里去。

文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成

anyShare分享到：